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临夏州广河县：小城滋养青年电商梦

西北角·中国甘肃网记者宋芳科

“今年‘6.18’20天销售周期，我们的平台目标800万，截至6月27日销售额达858万，超额完成任务。”广河县青年电商人李嘉汇总“6.18”战果。一年前，李嘉还是一个电商小白，现在他已经是公司一个团队的负责人，在电商平台上做的风生水起。

【资料图】

6月27日，由甘肃省委网信办主办的“小康路上看老乡”临夏州采访活动走进广河县。位于广河县的正清电商总部有150多名青年人因电商梦想而聚，是什么样的吸引力，让这些电商青年选择留在并不发达的西北小城？与电商发达的南方城市相比，这里是否会遮挡他们的视野？带着这些问题，记者展开采访。

李嘉是广河正清电商一事业部的负责人，他上班走进电梯间，首先映入眼帘的是公司“6·18”电商节目标任务。

“抬头的一刻是压力，更是动力，公司有着明确奖罚制度，完成任务会拥有美好的一天。”李嘉说，电商的实质就是销售，如果没有激情难以干好，他们深挖细研平台，就是希望时刻保持最新状态，不断超越自我。

正清电商二层布局11个专业直播间，每个直播间都满负荷排班，主播们没有一丝懈怠，只希望每天都有一个好成绩。

“我刚进公司也是从主播做起，我们公司有专业网店，由专业短视频制作者编辑短视频用来引流，所以主播只是主播，流量都会沉淀到店铺里。”李嘉说，他现在已经不做主播，但丝毫不影响直播，在公司他们都学会了直播技能。

打开部分直播间，观众并不多，但是主播却没有丝毫放松，依然在一遍遍介绍产品。李嘉说，比如我们看短视频刷到直播间，如果没有人直播或者不在状态，大家会感到无趣立即划走，所以只有全程状态在线才不会放过每一次机会。

正清直播间主打的产品是冬虫夏草，这又一次证明广河县不产虫草，却把虫草卖到了全世界。

“作为专业电商，我们时刻都在研究平台规则，用专业的思维去争取最大利益。”李嘉说，这一年的从业经历，他学到最多的是电商思维。

正清公司除了11个直播间火力全开，与全国头部网红的合作也是让网络空间价值最大化的布局。

“虫草是高端产品，我们更愿意寻找相关需要的人群。特别是在虫草采挖季节，和我们合作的头部网红都要去西藏、青海虫草产区现场直播。今年‘6.18’和我们合作的大网红就贡献了500万的销量。”李嘉如是说，一年多来，他已经成长为一名专业的电商人，更愿意用电商人的思维去分析问题。

“我来正清电商之前，没有接触过电商，就是一个小白。”李嘉表示，别看他现在主要靠分析平台来带团队，以前他根本不知道啥是电商。

从直播开始，正清电商已经形成了一套完善的培训流程，让像李嘉一样的年轻人可以少走弯路。

目前，正清电商在杭州成立分公司，负责流量运营。同时从正清电商走出去的年轻人，也在全国各地电商发展中有了一席之地。

从西北小城走向更宽广的市场，某种程度来说，广河电商实现了逆袭。

“我们一直紧跟全国电商的步伐，因为网络，空间的物理距离已经被打破，我们公司虽在县城，但是一直和全国电商保持同一频率，就像我们冬虫夏草的网络销售在全国也占有一席之地。”李嘉谈他对电商位置的看法，也说出了西北小城并没有遮挡他们的视野。

对于未来，李嘉也有自己的想法，他并不打算离开这个行业。李嘉说，在他们广河，还有一批电商青年都在工作中找到归属感，未来他们可以选择在小城继续，也可以怀揣梦想走向更大的电商舞台。不管如何，热爱电商的种子已经在他们这批人身上种下。